Pessoas que, em virtude de sua profissão, lidam com afirmações verdadeiras e falsas, psicólogos, investigadores, advogados e até mesmo educadores experientes, ao longo do tempo, reconhecem o engano automaticamente, sem analisar. Se você deseja dominar as mesmas habilidades para evitar ser vítima de fraude, ou simplesmente porque está cansado de confiar em quem o engana constantemente, você terá que praticar. Em primeiro lugar, vale a pena aprender a reconhecer os mentirosos pela direção do olhar.
O reconhecimento de mentiras pela direção do olhar é baseado na teoria de Richard Bandler e John Grinder, apresentada pela primeira vez por eles no livro "From Frogs to Princes: Neurolinguistic Programming (NLP)". Segundo ela, as pessoas olham reflexivamente em direções diferentes quando se lembram e quando inventam. É necessário distinguir entre memórias cinestésicas, auditivas e visuais ou imagens imaginárias. Quando você faz uma pergunta sobre uma imagem visual, por exemplo, "Qual a cor do papel de parede do seu quarto?" sua memória e olha para a direita e para cima. Se você perguntar "Qual é a expressão do focinho de um cachorro carmesim?", O interlocutor terá que fantasiar para si mesmo um "retrato" de um animal tão incomum e, inconscientemente, voltará o olhar para cima e para a esquerda. Portanto, se de repente você perguntar a um mentiroso que se oferece para lhe vender uma casa inexistente na aldeia, em que cores estão pintados seus portões, dando uma resposta, ele, quer queira quer não, olhará para cima e para a esquerda. O parceiro que lhe contou a “fábula” da reunião noturna vai virar os olhos para lá, se você o confundir com a pergunta “Que gravata seu vizinho estava usando na mesa de negociação?” Ao evocar memórias auditivas, as pessoas olham para a direita. Assim, o olhar do seu interlocutor irá deslizar nessa direção por uma fração de segundo se você pedir que ele se lembre de uma frase do filme. Quando uma pessoa surge com algo que supostamente ouviu, ela olha para a esquerda. Pergunte ao garoto o que a mãe dele lhe disse quando permitiu que ele pegasse outro doce do armário e ele, "lembrando" de uma conversa inexistente, vai olhar exatamente lá. Quando se trata de qualquer sensação, cheiros, por exemplo, as pessoas olham baixa. "Você se lembra do cheiro da brisa do mar?" - você pergunta, e seu interlocutor, pelo menos por um momento, vai baixar o olhar para a esquerda. O mentiroso, a quem será perguntado que espécie de eau de toilette cheirava a seu amigo, com quem passou a noite toda jogando xadrez, vai olhar para a direita, claro, se for canhoto, vai se olhar espelhado. Lembrar imagens visuais acima e à esquerda, auditivas - à direita, cinestésicas - abaixo e à direita. Lembre-se de que os mentirosos também podem treinar, ensaiar suas histórias por muito tempo e, portanto, só podem ser confundidos por perguntas inesperadas.
