Às vezes, a publicidade torna-se fonte de formação da demanda humana. Os fabricantes não medem esforços para tornar um produto ou serviço atraente aos olhos de um comprador potencial e para desenvolver as necessidades das pessoas.
Se você já comprou algo que é essencialmente completamente desnecessário para você só porque foi bem anunciado, provavelmente terá interesse em saber como a publicidade afeta seu subconsciente. A mídia de massa molda com sucesso as necessidades de uma pessoa, mas se você souber exatamente como ela funciona, poderá resistir a muitos truques de vendedores no futuro.
Gerenciamento de atenção
A influência da propaganda na consciência da população ocorre de diferentes maneiras. Uma das técnicas é o gerenciamento da atenção ao consumidor. É impossível dizer diretamente que o anunciante o está enganando, mas ele conduz seus pensamentos na direção que precisa. Por exemplo, um vendedor pode usar uma promoção para focar sua atenção nas características de um produto que não tem conhecimento significativo para seu uso - por exemplo, conquistar a preferência dos consumidores por meio do design explosivo de eletrodomésticos. Dessa forma, um fabricante pode afastar compradores de um concorrente que oferece um produto semelhante a um preço mais atraente.
Muitas vezes, sob a influência da publicidade, o consumidor paga a mais sem perceber.
Influenciar por meio de medos
A publicidade pode desempenhar um papel decisivo na compra de um determinado produto, se o fabricante dar voz ao problema e, em seguida, propor uma solução com a ajuda de seu produto. Essas manipulações forçam os clientes a pensar sobre coisas que nunca lhes ocorreram antes. Mas problemas rebuscados podem ser facilmente resolvidos com a compra de um novo produto milagroso, de acordo com as promessas dos anunciantes.
Às vezes, a questão que decide a compra de um determinado produto é realmente relevante para a população. Porém, os fabricantes estão aumentando a necessidade de adquiri-lo, desenvolvendo o tema das possíveis consequências para quem não compra seu produto.
Jogando com os medos das pessoas, os vendedores oferecem seu produto como a única solução para esse problema.
Apelando para as emoções
Alguns anunciantes, percebendo que o produto não é capaz de trazer nenhum benefício particular ao consumidor, e talvez até prejudicá-lo, utilizam imagens lindas em vídeos e fotos, refinadas, vivas, memoráveis, convidativas. Você pode ver essa tática, por exemplo, na propaganda de bebidas alcoólicas. Se o vendedor fala sobre a essência de seu produto, a pessoa pode se perguntar se vale a pena gastar seu dinheiro e saúde com isso. Portanto, o objetivo dos anunciantes, neste caso, é fazer com que as pessoas não pensem, mas sucumbam às emoções, comprem uma bela imagem e um slogan enganoso.
Outros comerciais são feitos com imagens fabulosas. O consumidor se distrai com eles e novamente sucumbe à ação das emoções, como se estivesse voltando à infância. Se você não quiser fazer compras impensadas sob a influência da publicidade, inclua o pensamento crítico e avalie objetivamente se você realmente precisa desse produto.
Imposição de valores
Você pode se surpreender ao saber que alguns de seus valores podem ser impostos pela publicidade. Ao atrair compradores, os fabricantes se concentram no fato de que com este produto você será uma pessoa moderna e elegante. Além disso, os textos publicitários podem conter frases que dizem que personalidades da mídia popular e estrelas usam este produto.
Além disso, manipulações sobre seu desejo de ser o mais fashion e descolado, ou pelo menos acompanhar o desenvolvimento da maior parte da sociedade, podem ser baseadas em perguntas-sugestões que causam um sentimento de culpa por seu atraso e improdutividade. Em seguida, os anunciantes falam sobre as melhores práticas de outras pessoas, pessoas comuns ou celebridades, e oferecem a você a compra de um novo produto que parecerá lhe dar um passe para um determinado clube convencional. É claro que, na realidade, os benefícios de tais compras são incomparavelmente menores do que os prometidos na publicidade.
