A competição é um poderoso motor de negócios. Obriga os empresários a desenvolver e melhorar seus projetos para conquistar uma posição dominante no mercado. É por isso que os empresários novatos se esforçam para dominar as regras de interação com os concorrentes o mais rápido possível.
Instruções
Passo 1
Qualquer empresário deve desenvolver a estratégia certa para lidar com os concorrentes. Inclui as seguintes etapas: monitoramento, análise e decisão. Antes de monitorar, divida seus concorrentes em três grupos principais: direto, indireto e potencial. Para identificar concorrentes diretos, analise o mercado e anote aqueles de seus participantes com os quais você tem um público-alvo comum.
Passo 2
A próxima etapa é monitorar. Com sua ajuda, você determinará quais jogadores têm mais autoridade no mercado no momento. Preste atenção em como seus concorrentes estão anunciando seus produtos (via TV, mídia e mídia social). Certifique-se de verificar o custo e a gama de produtos de seus concorrentes.
etapa 3
Em seguida, compare seus próprios projetos com os de seus concorrentes. Os resultados obtidos podem ser apresentados em forma de tabela. Com o auxílio dessa análise, você vai determinar seus pontos fortes e fracos, além de entender que posição sua empresa ocupa no mercado.
Passo 4
Uma vez feita a análise, identifique suas vantagens competitivas e reforce-as continuamente. Se você está ficando para trás de seus concorrentes no mercado de alguma forma, faça o possível para "apertar" os pontos fracos de seu projeto ou encontre outro nicho para fortalecer seu negócio.
Etapa 5
Nunca fique atrás da concorrência. Se seu concorrente lançou uma série de novos produtos que estão faltando em sua linha, tente preencher a lacuna o mais rápido possível.
Etapa 6
Você só conseguirá obter resultados máximos se oferecer aos seus clientes não apenas um análogo dos produtos de um concorrente, mas algo completamente novo, que seus rivais ainda não pensaram.
Etapa 7
Não insulte de forma alguma seus concorrentes ao se comunicar com clientes ou representantes da mídia em potencial. Isso falará de sua incompetência, além de criar uma imagem negativa de sua empresa. Não se esqueça das regras de etiqueta empresarial caso tenha de se comunicar pessoalmente com representantes de uma empresa concorrente.
Etapa 8
Combine com os concorrentes as regras do jogo no mercado. Lembre-se que o negócio é uma coisa muito séria, por isso é melhor para você e seus rivais definirem antecipadamente a linha além da qual vocês não irão cruzar, tentando superar um ao outro.
Etapa 9
Sempre mantenha seus concorrentes em vista. Tente monitorar o mercado pelo menos uma vez por mês.
